资本局宝沃汽车:资本玩家陆正耀的下一个瑞幸

2020-07-20 15:52 admin


  瑞幸咖啡神话被戳破了,美股上市的瑞幸咖啡(NASDAQ:LK)的股价也崩溃了,飞流直下三千尺,一夜间跌掉75%的市值。

  瑞幸咖啡只是神州系掌门人陆正耀众多网红公司的一家。这些年陆正耀绝对是资本市场的风云人物,特别痴迷各种资本运作,通过抢占风口、彪悍融资、烧钱扩张、迅速IPO,打造了神州优车(838006.OC)、神州租车(、瑞幸咖啡三家上市公司,总市值最高时近1000亿元。

  2020年2月,陆正耀家族以240亿元人民币财富,名列胡润全球富豪榜第781位。

  如今,神州租车进入最艰难的时刻,净利润暴跌9成;瑞幸咖啡则因造假已经崩溃,陆正耀旗下的宝沃汽车命运又将如何?

  宝沃汽车过去很多人并不了解,它和神州租车、神州优车、瑞幸咖啡一样,这几年我们几乎都是通过写字楼和小区里的电梯广告,通过熟悉的洗脑式营销,才知道了这么个宝沃汽车。

  宝沃汽车还是很有历史的,早在1919年就成立于德国不莱梅,由德国工程师卡尔宝沃创立,也算有百年历史了。二战后宝沃汽车一度排名德国前四,最风光时年销量达到100万辆,并在上世纪50年代占据德国汽车出口市场60%的份额。可惜后来的宝沃汽车战略方向错误,导致经营不善,资金链断裂,并于1961年被德国政府强制破产清算。

  在消失了半个世纪之后,这家德国的僵尸公司突然在中国复活了。2014年1月,北汽福田用500万欧元收购了宝沃100%的股份,获得了宝沃品牌的所有权,并在2015年3月日内瓦车展上宣告重出江湖。

  其实宝沃汽车都消失50年了,技术早已日新月异升级换代了,宝沃也早与时代脱节了,除了那个所谓“德国品牌”的无形资产,早已名存实亡。

  很快,收购宝沃汽车的北汽福田也因运营宝沃陷入亏损泥潭,宝沃汽车不但没带来利润,反而大幅拖累业绩,给公司带来了无尽的烦恼。最终北汽福田决定调整战略,挂牌转让宝沃汽车这个烫手山芋。

  2018年12月29日,宝沃汽车67%股权被长盛兴业买下,这家公司并不重要,是专门为这笔交易成立的。不久长盛兴业就再度转手给神州优车,真正的玩家陆正耀冒了出来。

  2019年3月,神州优车公告拟通过子公司以现金收购的方式,受让福田汽车转让给长盛兴业的宝沃汽车67%股权,交易对价41.09亿元。

  其实对于神州造车的想法,陆正耀一开始也是拒绝的。但因为神州优车、神州租车,只要跟出行相关的,他都很关注。他甚至还花1500万元,在2015年请了全球最大的汽车零部件供应商麦格纳来进行市场调研。

  陆正耀看完麦格纳的调研结果后,否掉了造车的想法,并总结了几点理由:一是神州造车要从零开始,失败概率很大;二是时间点较同行太晚,已经落后于蔚来汽车、小鹏汽车等;三是神州的定位是渠道、平台型公司,与造车的定位不符。

  但是3年多后,当陆正耀于2018年底看到了亏损的宝沃汽车要出售的消息,隐藏内心的造车梦又重新被点燃。

  此时,陆正耀的神州租车、神州优车先后成功上市,正是有大把现金的时刻。而且融资渠道丰富,加上宝沃本身具备造车能力,不必从零开始,也降低了造车的门槛。

  在陆正耀的想法中,要建一个汽车工厂至少花费几百亿,现在收一个现成工厂,有现成车型岂不是很划算?而且,收购宝沃汽车及工厂后,再用互联网思维卖车,是一桩好买卖。

  虽然陆正耀的造车梦遭到了部分董事会成员的反对,但他仍然坚持选择了从北汽福田手中接手宝沃汽车。

  2019年5月瑞幸咖啡美股上市,融资超过 6 亿美元。随后,宝沃汽车项目也浮出水面,明星代言的广告瞬间铺满了电梯间,营销补贴、狂撒优惠券,各种赞助联名花式层出不穷。

  他制定了“千城万店”目标,将渠道快速下沉,甚至对一些网点实行零加盟费的方式,降低门槛,在很短时间内把宝沃门店铺到了几乎所有县级城市。还结合神州租车、神州专车的业务,向消费者推出0首付、深度试驾、90天无理由退换车等服务。

  这种让宝沃汽车贴近用户、打通线上与线下边界的模式,非常类似瑞幸咖啡在过去几年快速开店,打造无限场景概念,尽力贴近顾客的模式,“汽车界的瑞幸”因此成名。

  红星资本局特意找来宝沃汽车的广告视频看,发现请来央视著名前主持人郎永淳、汽车界网红“虎哥”于虎出镜,一遍又一遍重复说“宝沃汽车好贵,贵就是好,好就是贵,好贵!

  如此广告堪称“魔性洗脑”,也很让人无语,跟汽车行业常见的高端大气上档次的路线亿固定资产抵债

  从在德国破产,到在中国死去活来,再到被反复倒手,宝沃汽车并没有再现神话。

  陆正耀讲了4个资本故事:神州租车、神州优车、瑞幸咖啡、宝沃汽车。不过如今这些资本“故事”正一个个变成大型翻车“事故”:神州租车四面楚歌,瑞幸咖啡深陷造假危机,宝沃汽车朝不保夕。4月3日,港股上市的神州租车暴跌54.42%后宣布停牌,股价还剩1.96港元;而在新三板上市的神州优车目前也暴跌逾20%。